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刚刚过去的11月份，我应鲁西荣葡萄酒产区协会的邀请，到该产区以及相邻的西班牙加泰罗尼亚地区进行酒庄的考察，并采购葡萄酒。期间我现场录了三个小视频，讲解我是如何选购葡萄酒的？现转化为文字跟大家分享。
本文借助国内三位首富（前后首富宗庆后和马云、自媒体首富罗振宇）的语录，来谈谈我认为葡萄酒营销必须具备的基本思维。
对于葡萄酒经营者来说，新零售是未来发展必须考虑的一个重要选项，核心问题是能力：你有没有能力开店？有没有能力做到酒庄直采来使价格更有竞争力？有没有能力在线上引流？有没有能力直接把酒配送到客户的手里？ 新零售是一种新的商业模式，也是一种能力。
葡萄酒企业在建构自己的营销模式的时候，最基本也是最大的挑战是什么？我的结论是：客户的学习能力！
销售人员，尤其是受过ISG或WSET培训的销售人员，往往会认为顾客并没办法搞清楚自己的真正需求，有良心的销售人员，会去引导客户，而没有良心的销售人员，就会去误导客户。
